专访泰国游来大鳄鱼,卡拉宝怎么在中国

中国功能饮料的池子，又游来一条大鳄鱼！

年8月24日，由卡拉宝冠名赞助的英格兰足球联盟（EFL）卡拉宝杯（原名英格兰足球联赛杯）在北京举行了第三轮比赛的抽签仪式，完成卡拉宝杯在华首次正式亮相；与此同时，风靡全球的泰国能量饮料品牌卡拉宝在现场举办了中国首场品牌发布会，宣告其登陆国内市场。食品板就卡拉宝未来在国内市场的布局和规划采访了卡拉宝中国CEO黄钦鉴先生，整理如下：

卡拉宝在泰国以及国际上的品牌地位和主要成就？

年，企业家萨西恩?赛哈西特（SathienSetthasit）结缘泰国民谣传奇人物阿德?卡拉宝（AedCarabao）共同创建了卡拉宝品牌。凭借出色的产品品质和振奋人心的品牌精神，卡拉宝迅速走出泰国，成为东南亚地区销量第一的能量饮料，年产品出口至15个国家，并成为泰国上市公司。

放眼全球，卡拉宝同样斩获颇丰。在走出泰国并在东南亚销量位居前列之后，卡拉宝以体育营销为重要策略强势进军欧美市场。年，卡拉宝成为新晋英超冠军、拥有年历史的切尔西俱乐部赞助商。翌年，卡拉宝又与英格兰足球联盟签订三年合约，自/18赛季起成为其冠名赞助商，联赛杯也随之改名为“卡拉宝杯”。

卡拉宝在中国的现状？

卡拉宝在年4月正式进入中国市场上市销售，截至目前，卡拉宝已在中国完成一系列前期市场预热项目，自今年3月起，卡拉宝接连赞助了包括跑酷、长板速降、花式足球及拳击在内的多项顶级运动赛事。

卡拉宝央视广告

目前，卡拉宝在中国已成立24家分公司，网络覆盖30个省，建立合作经销商超过家，产品已迅速分销至各地的大卖场、超市、便利店、传统士多、网吧和加油站等渠道，未来会根据业务发展的策略来开拓更多的市场和更多优质的经销商客户。

卡拉宝在中国市场下一步的布局和规划？

今年下半年，卡拉宝将进一步向实现度全方位销售渠道网络建成的目标推进，同时开展电商渠道的建设。

代言人方面，英超冠军球队切尔西是卡拉宝的全球代言人，在中国也会有计划地物色与卡拉宝品牌精神和形象相符的代言人。

谈到在中国的销售情况，黄钦鉴先生称今年卡拉宝从零开始，很快就实现了一个小目标，至今已经取得了令人满意的销售业绩。未来五年，卡拉宝目标是品牌知名度可以达到90%以上，并进入功能饮料领先阵营。

卡拉宝在中国是否会成立生产基地？

目前，中国市场上销售的卡拉宝饮料全部为泰国原装进口产品，使用纯天然提取物——瓜拉纳为主要功效成分，不添加人工咖啡因。随着市场发展，卡拉宝将在中国逐步建立生产基地。

红牛现在因为授权问题闹得不可开交，卡拉宝在中国如何避免这个问题？

卡拉宝在中国选择的合作伙伴是人和集团，双方业已签订为期60年的合作合同，并计划时机成熟后在中国上市，在管理和合作方面都将做到清晰透明、合法合规，目标在中国成为一家受人尊敬的公众公司。

据市场研究咨询公司英敏特发布的《运动及能量饮料年度回顾》，全球能量饮料市场年强劲增长10%，达到88亿公升。中国能量饮料年的销量增长速度居全球首位，年增长率高达25%。

而这一蓬勃发展的态势一方面得益于消费结构的升级，政府对于体育产业的政策支持以及人们与日俱增的运动健身兴趣也是重要的助推力。卡拉宝进驻中国市场恰好满足了年轻一代消费者追求健康生活方式和时尚先锋潮流的需求。提及卡拉宝在中国的发展愿景和目标时，黄钦鉴先生表示希望这款蕴含激情和能量的饮料能以创新的成分、新鲜的口感，为中国消费者带来全新的饮用体验，开创探索生命无限潜能的能量生活新方式。

大鳄鱼入水，势必浪花飞溅。无论如何，群雄并起下，功能饮料市场都将迎来一个成熟的顶峰盛世！

来源：食品板

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